Vous souhaitez développer la visibilité de votre marque, recruter un commercial indépendant est une excellente stratégie. Cela vous permettra de développer vos ventes sans supporter le coût d’un salarié à plein temps. Ayez le réflexe agent commercial !
Mais encore faut-il savoir où trouver le bon profil !
Voici nos suggestions pour vous aider à identifier, contacter et recruter un commercial indépendant efficace.
Trouver un commercial indépendant en ligne
Aujourd’hui, il est indispensable d’être visible et de prospecter en ligne. Les plateformes spécialisées ainsi que les réseaux sociaux sont fortement recommandés pour faire avancer votre prospection.
Être présent sur des plateformes spécialisées
De nombreuses plateformes B2B mettent en relation les entreprises et les commerciaux indépendants autrement dénommés agents commerciaux. Nous vous recommandons plus particulièrement de vous inscrire sur les plateformes suivantes.
Capagent.com : Idéale pour recruter un agent commercial en France
IUCAB : Idéale pour recruter un agent commercial à l’international.
Ainsi, vous pourrez publier vos offres et entrer en contact directement avec des agents commerciaux experts dans leur domaine.
Utiliser LinkedIn pour repérer des profils
LinkedIn est le réseau social qui vous permettra d’identifier les profils de commerciaux indépendants intéressants pour votre activité.
Voici quelques astuces pour utiliser ce réseau de manière pertinente et aussi pour vous manifester auprès des profils intéressants.
- Suivre les lauréats du Trophée de l’Agent Co : Ces commerciaux sont souvent parmi les meilleurs de leur secteur.
- Suivre l’APAC qui organise chaque année au mois d’octobre le Salon des Forces de Vente Associée qui permet le recrutement d’agents commerciaux
- Faire de la veille sur les commerciaux actifs dans votre domaine.
- Rejoindre des groupes LinkedIn spécialisés dans votre secteur.
Rédiger et diffuser une annonce percutante
Maintenant que vous connaissez les lieux en ligne où vous devez être présent assez régulièrement, il sera nécessaire d’y publier les bons contenus et notamment de porter une attention particulière à votre annonce de recrutement.
Certains éléments seront à mettre davantage en avant sur votre offre d’emploi, parmi lesquels :
- Précisez le type de clients ciblés, le secteur géographique et le domaine d’activité
- Miser sur les avantages que vous proposez et affichez-les sur l’annonce
- Mettez en avant la proposition de valeur de votre marque
Les salons professionnels pour trouver un commercial indépendant
Les salons professionnels peuvent être des lieux pour rencontrer des commerciaux indépendants spécialisés dans votre secteur.
Commencer par identifier les salons pertinents pour votre marché. Puis en amont de votre visite ou de la préparation de votre stand, travaillez un pitch clair. Il permettra de convaincre les agents commerciaux. Enfin, engagez la discussion avec les professionnels présents sur place et collectez des informations pertinentes pour votre secteur et de nouveaux contacts.
Pour rencontrer des agents commerciaux, ne loupez pas notre Salon des Forces de Vente Associée qui a lieu une fois par an au mois d’octobre. C’est le seul Salon consacré au recrutement des Agents Commerciaux, n’hésitez pas à prendre votre stand.
Il reste également des méthodes plus traditionnelles pour trouver des bons profils et être en veille constante sur son secteur d’activité.
En consultant les revues professionnelles dans votre secteur d’activité, vous serez alertés sur les profils intéressants présents sur les annonces de commerciaux. Bien entendu, le bouche à oreille fonctionne toujours également pour trouver un agent commercial.
Conclusion
Trouver un commercial indépendant efficace, soit un agent commercial, nécessite d’être présent sur les bons canaux et de s’adresser aux bonnes personnes. Bien entendu, le recrutement d’un agent commercial implique d’avoir dressé un profil et le cas échéant de rédiger une annonce pro et structurée.
Que ce soit en ligne, ou via le réseau professionnel, l’important est de bien évaluer vos besoins et le profil de candidat idéal pour vous.
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