Vous pensez à devenir agent commercial mais ne savez pas par où commencer. Débuter comme agent commercial est similaire à une création d’entreprise, il faut donc s’y préparer et agir méthodiquement afin d’assurer la pérennité de l’activité.
Vous trouverez dans cet article le détail des démarches à accomplir pour obtenir ce statut ainsi que les particularités notamment fiscales qui y sont attachées.
Qu’est-ce qu’un agent commercial ?
Par définition, un agent commercial est celui qui négocie et/ou conclut des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestation de services pour le compte d’un tiers, qu’il s’agisse d’un producteur, d’un commerçant, d’un artisan ou encore d’un industriel.
En effet, selon l’article L134-1 du Code de commerce, l’agent commercial est « un mandataire qui, à titre de profession indépendante, sans être lié par un contrat de louage de services, est chargé, de façon permanente, de négocier et, éventuellement, de conclure des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestation de services, au nom et pour le compte de producteurs, d’industriels, de commerçants ou d’autres agents commerciaux. Il peut être une personne physique ou une personne morale »
En tant qu’indépendant, il est un véritable chef d’entreprise, ce qui signifie qu’il ne doit exister aucun lien de subordination entre lui et son mandant. En d’autres termes, il est donc un intermédiaire de commerce, un professionnel indépendant (contrairement au VRP, qui lui, est vendeur salarié)
L’agent commercial a donc pour mission de prospecter les clients afin de les convaincre d’acheter le produit/service de l’entreprise qu’il représente.
Pour accomplir cette mission, l’agent commercial est en contact régulièrement avec les clients
L’agent commercial peut exercer son activité :
- Dans une entreprise individuelle
- Dans une société commerciale (EURL, SARL, SASU, SAS…) au sein de laquelle il peut occuper par exemple la fonction de gérant majoritaire, président.
Quelle formation pour devenir agent commercial ?
Le métier d’agent commercial est réglementé, toutefois aucun diplôme spécifique n’est exigé.
Néanmoins, la grande majorité des agents commerciaux a une formation post bac de type BTS négociation et digitalisation de la relation client (NDRC), ou encore un DUT techniques de commercialisation, un BTS technico-commercial. 65% des agents commerciaux ont un bac+4 ou plus.
Il est aussi possible de compléter son parcours par des formations sur les techniques de ventes, les produits, ou service à vendre.
Quelles qualités humaines pour être agent commercial ?
Afin d’exercer son activité, l’agent commercial doit être doté de certaines qualités :
- Avoir du charisme afin de convaincre ses prospects et d’en faire des clients
- Avoir un bon relationnel afin de créer un lien de confiance
- Posséder une bonne aisance orale et écrite afin de communiquer facilement
- Être résistant au stress car il s’agit d’une profession de challenge
- Être organisé
Quelles sont les missions de l’agent commercial ?
La principale fonction de l’agent commerciale est d’assurer la promotion des produits et services des sociétés.
Il propose son réseau de clients qu’il développe au nom et pour le compte des entreprises qui l’ont mandaté.
Les formalités à accomplir pour devenir agent commercial
Avant le début de son activité, il est obligatoire que l’agent commercial s’immatricule au registre spécial des agents commerciaux (RSAC). Pour ce faire, il convient de réaliser la déclaration de création de l’entreprise sur le site du guichet unique des formalités des entreprises.
Ce guichet transmettra ensuite cette déclaration auprès des organismes concernés, à savoir :
- L’INPI pour l’inscription au registre national des entreprises
- Le greffe pour l’immatriculation au RSAC et au RCS si l’activité est exercée en société
- Les organismes sociaux et le service fiscal des entreprises dont dépend le siège de l’entreprise
En cas d’arrêt de l’activité d’agent commercial, il convient de demander la radiation dans les 2 mois suivant cette cessation.
Le régime fiscal applicable à l’agent commercial
En exerçant l’activité d’agent commercial en tant que personne physique indépendante, l’agent commercial est soumis à l’impôt sur le revenu dans le cadre des bénéfices non commerciaux (BNC).
En revanche, en exerçant l’activité d’agent commercial sous forme de société, l’imposition dépend du régime fiscal propre à la société : impôt sur les sociétés ou impôt sur le revenu.
Quel que soit le statut choisi, les revenus de l’agent commercial sont soumis à la TVA, sauf si vous optez pour le régime de la micro entreprise.
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