Vous souhaitez étendre votre activité à l’international, mais vous hésitez à franchir le cap ? Collaborer avec un agent commercial peut être la solution idéale pour accompagner votre entreprise dans cette démarche. Ce professionnel indépendant est un véritable atout pour faire découvrir votre marque en dehors de votre pays.
Voici nos conseils pour vous aider à passer à l’action.
Pourquoi faire appel à un agent commercial ?
Une rémunération basée sur les résultats
Faire appel à un agent commercial offre une solution à la fois flexible, rapide et efficace. Sa rémunération, essentiellement calculée en fonction des résultats obtenus, vous permet de maîtriser vos coûts tout en maximisant votre retour sur investissement.
Une expertise internationale déterminante
L’agent commercial est un expert du marché ciblé, maîtrisant :
- Les usages locaux et les habitudes de ventes ;
- Les spécificités socio-culturelles et les tendances de consommation ;
- Les comportements des clients.
Son savoir-faire vous aide à adapter votre offre, optimiser vos démarches et éviter les erreurs coûteuses.
Un réseau solide pour accélérer vos projets
Grâce à son carnet d’adresses bien établi et son réseau, l’agent commercial facilite votre entrée sur le marché. Vous bénéficiez immédiatement de relations de confiance, accélérant ainsi vos opportunités commerciales et donc avec un développement de votre chiffre d’affaires.
Un soutien indispensable
Les barrières linguistiques, culturelles peuvent freiner votre développement international. L’agent commercial avec son expertise, ses connaissances, ses introductions permettra de pénétrer rapidement un marché jusqu’alors inconnu pour vous. Son intervention sera également précieuse pour assurer une bonne communication avec les partenaires locaux et lever certaines barrières.
Où trouver un agent commercial pour représenter votre marque ?
Afin de simplifier votre recherche, voici quelques pistes fiables et efficaces pour recruter un agent commercial compétent :
- Plateformes spécialisées
Certaines plateformes en ligne se sont imposées comme des références pour connecter les entreprises et les agents commerciaux :- pour les sociétés étrangères qui recherchent un agent commercial en France, rendez-vous sur la plateforme incontournable de mise en relation B2B de l’APAC ou possibilité de participer au Salon annuel du mois d’octobre pour rencontrer des Agents commerciaux experts dans leur domaine quel que soit le secteur d’activité
- pour les sociétés qui cherchent un agent commercial à l’étranger et hors de France IUCAB B2B Platform est une plateforme reconnue à l’international, qui met en relation des mandants avec des agents commerciaux expérimentés, quel que soit le secteur d’activité ou la région ciblée.
- Réseaux professionnels
Les plateformes comme LinkedIn, ainsi que les salons professionnels ou les événements B2B internationaux, sont des lieux stratégiques pour rencontrer des agents commerciaux. Ces événements vous permettent non seulement de repérer des profils adaptés, mais aussi d’évaluer directement leur expertise et leur compréhension de votre secteur. - Recrutement direct
Publier des annonces ciblées peut également être une solution efficace. Vous pouvez diffuser vos offres via :- Des magazines spécialisés dans votre secteur ;
- Des sites d’emploi internationaux ;
- Votre propre site internet ou vos réseaux sociaux professionnels.
Une annonce claire et bien rédigée permettra d’attirer des candidats qualifiés et motivés, capables de répondre à vos attentes spécifiques.
Comment contractualiser efficacement avec un agent commercial ?
Pour garantir une collaboration harmonieuse, la formalisation d’un contrat clair est indispensable. Voici les éléments à intégrer dans votre accord :
- Descriptif du type de mission : définissez clairement les missions convenues en accord avec l’agent .
- Durée de la mission : optez de préférence pour un contrat à durée indéterminée dont les conditions légales de rupture sont bien établies
- Zone géographique d’intervention et clientèle visée : délimitez précisément le champ d’action de l’agent sur lequel il bénéficie d’une exclusivité
- Le montant de la rémunération : précisez les modalités de calcul des commissions et leurs conditions de règlement.
- N’oubliez pas d’adapter le contrat à la législation du pays où l’agent exercera, en tenant compte des spécificités locales en matière de droit commercial.
D’autres clauses peuvent être prévues en accord entre les parties et après qu’elles aient échangé avec leurs conseils respectifs afin de parvenir à la rédaction d’un contrat équilibré.
Passez à l’action : l’agent commercial, une force de vente associée
En tant que mandant, franchir le pas et recruter un agent commercial, c’est vous associer à un professionnel engagé dans la réussite de votre marque, expert dans son domaine.
Prêt à conquérir de nouveaux marchés ?
Contacter l’APAC pour votre recherche d’agent .
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