Lorsqu’une entreprise souhaite diversifier son activité, elle peut faire plusieurs choix de recrutement qui seront déterminants pour dégager des leviers de croissance. Cependant, en fonction des profils sélectionnés, les résultats et enjeux financiers peuvent être très disparates.
Nous apportons dans cet article un éclairage sur les quatre atouts du profil d’agent commercial indépendant pour que vous puissiez faire le bon choix de recrutement et diversifier votre force de vente.
1 – L’agent commercial indépendant n’est pas salarié
L’agent commercial intervient en tant que force de vente indépendante et n’est donc pas salarié de l’entreprise mandante.La relation est encadrée par la loi. Un mandat d’agent commercial lie les parties et détermine la mission confiée à l’agent. Tout savoir sur le contrat d’agent co.
Ce type de profil présente ainsi l’avantage de ne pas être dans l’obligation d’effectuer les démarches administratives qui incombent à l’embauche d’un nouveau salarié. De plus, l’agent commercial indépendant n’est pas comptabilisé dans les effectifs de l’entreprise, cela signifie donc que l’entreprise mandante :
- ne doit pas réaliser de fiche de paie
- n’est pas contrainte par des dépassements de seuil effectif
- n’est pas impactée par les congés payés, ni par la législation du travail.
Également, étant autonome dans son activité, l’agent commercial indépendant apporte à son mandant une vision innovante et des méthodes de travail adaptées à son environnement.
2 – L’agent co ou agent commercial n’est pas un investissement massif
Non salarié de l’entreprise, avec son statut d’agent commercial indépendant, le recours à un agent co dispense le mandant des charges sociales et fiscales liées à l’embauche d’un nouveau salarié.
À la différence d’un commercial salarié qui est rémunéré sur la base de son salaire auquel s’ajoute son commissionnement commercial, les agents commerciaux indépendants sont rémunérés essentiellement sur la base de commissions forfaitaires ou proportionnelles. Le pourcentage et les modalités de rémunération sont une condition substantielle du mandat d’agent co.
Ce système très libéral motive donc l’agent commercial indépendant à obtenir des performances dans l’exercice de ses fonctions, sinon sa rémunération sera faible.
Cela signifie également que l’entreprise réduit ses coûts fixes associés. À la différence d’une embauche d’un salarié à plein temps, exit les coûts inhérents aux avantages sociaux, aux frais de mise à disposition des équipements, d’un bureau… À titre d’exemple, selon la dernière étude Xerfi, un commercial salarié coûte entre 24 et 38 % plus cher.
3 – Positionner votre entreprise sur un produit ou service
L’agent commercial indépendant sera un atout pour prendre de nouvelles parts de marché, il est le spécialiste dans son domaine d’activités, connaît les freins à lever et les tendances.
Si votre entreprise a dégagé comme type de levier de croissance interne l’ouverture à un service, un produit, l’agent commercial indépendant sera le spécialiste qu’il vous faut et vous apportera son expertise.
4 – Développer votre activité auprès d’une clientèle et étendre votre zone géographique
L’agent co dispose d’une solide expérience et il arrive avec un réseau clients et prospects. Agile et habitué à faire de nombreux déplacements, l’agent commercial indépendant intervient sur une zone géographique définie.
Le mandant peut donc saisir cette opportunité pour s’ouvrir à de nouvelles zones sur le marché national, voire déployer ses produits et services à l’international grâce à l’expertise de l’agent commercial indépendant.
Conclusion
Le mandant prend peu de risque en collaborant avec un agent commercial indépendant. Ce mandat d’intérêt commun motive aussi bien l’agent co que le mandant à développer le chiffre d’affaires et donc la commercialisation des produits/services du mandant.C’est une relation gagnant-gagnant.
Pour trouver le profil d’agent commercial indépendant qui correspond à votre besoin, n’hésitez pas à contacter des professionnels comme l’APAC (Alliance professionnelle des agents commerciaux) .
